一九九五年，春節將至。我正在為明年的工程接不上茬兒而著急呢，突然有客來訪，好久不見的潘寧突然神兮兮地來到我家。 　　潘寧原來在公安局當警察，和他同來的還有一位時髦的女士，高高的個子，長長的烏發，白白的臉龐，柔柔的嗓音兒。潘寧向我介紹說：這是我的"鐵雌"，她叫錢桔，也在公安局當過警察。我無論怎么發揮想象力也是想像不這出，這么一位漂亮姐兒穿上一身警察的衣服會是什么樣子的。潘寧很得意地夸耀著："她比我先下的海，路子也不窄，托人注冊了一個'北京發展商貿有限公司'，去廣州開飯店也是她的路子。"

　　潘寧也是個堂堂男子漢，一米八的個子，方方正正的臉，絡腮胡子刮的干干凈凈，使得雙腮透出一片青光，他那兩道濃濃的劍眉放出一股剛陽之氣，兩個人在一起正如劍和鞘，一剛一柔配了套。

　　早在三年前，潘寧在職期間曾經負責一個工程項目，也是由朋友介紹找到我的，要我幫他策劃一下。我為了把這項目搞到手，初步設計、概預算、跑手續……，前期投入也花了不少的本錢。這個項目原來是由公安局出地，資金由香港人全部投入，搞個賽馬場。結果，由于政策上的問題，工程又停了下來，香港人本想靠賭馬發財，一看政策不允許又無利可圖就放棄了投資，于是這個項目還沒開始就無可奈何地泡湯了。

　　領導要潘寧仍舊回到原來的崗位上，可是，在"市場經濟"的大染缸里轉了一圈的潘寧，再也無法適應單調的警察生涯了，于是他一個猛子就下了海，和女警察錢桔一起到廣州開飯店去了。

　　他倆在廣州開的所謂飯店，其實就是規模較大的飯館兒。飯館沒開多久，就遇到個要收"保護費"的小碼仔，當過警察的潘寧哪吃這一套，剛要發作被錢桔拉到一邊，錢桔上前，對來人不軟不硬地說："小兄弟──，我們這個小店兒用不著保護，你想吃想喝自管說，何必繞彎子。" 　　"不用保護？你們就不怕有人來搗亂？"

　　"只要你不來，還有誰敢？"

　　小碼仔越聽越不入耳，上前就要動手，錢桔一閃身兒順手一把掐住小碼仔的脖子。南方人個子小，被錢桔雙手一提就兩腳離了地，錢桔就像扔小雞仔兒似的一甩，就把他扔了出去。小碼仔就地一滾又站起身來，他仍不服氣抄起一把椅子就掄過來，他打不過老板就砸家具，只聽得乒呤乓啷，稀里嘩啦……，這飯館兒整個兒來了個大"折蘿"。

　　潘寧一看也急了，一個箭步躥過去，三拳兩腳就把小碼仔打地屁滾尿流，打完了反過來又向小碼仔要"保護費"，小碼仔只顧倒氣兒，吃力地把身上的錢都掏出來了，還是不夠賠償損壞的家具錢，潘寧要他每月按時交來，小碼仔連連點頭才被放走。

　　潘寧這一通打，可惹惱了黑道兒的老大，帶著一幫人就來找潘寧算帳。潘寧也早有準備，一看來人氣勢洶洶，出奇不意地一把就薅住了打頭的。

　　潘寧大喝一聲："想活的走開，不要命的就跟他一起死！"被勒住脖子的正是黑道兒老大，他還從來沒見過這陣勢，忙說："大哥，我是來請你喝茶的！"

　　潘寧見他也認了熊，就說："要喝茶，就得好好喝，誰敢動手我就捏死誰！" 　　老大必定見多識廣，連連稱喏："好好喝，好好喝。"

　　潘寧心想，這老大也是狗熊耍把式──就這兩下子，于是松手開說："入席，上茶！"

　　錢桔吩咐伙計們趕緊擺桌子上茶，大家規規矩矩地圍坐，潘寧借機自己打場子開碼頭道："不瞞你們說，我在北京是的警察，整天和你們這些人打交道。如今下海到了廣州開飯館，你們想吃就吃，想喝就喝，但是，你們要想搗亂，我可不答應！"

　　"自己人，自己人，大家要互相照應的啦……。"老大從此倒和潘寧交上了朋友。

　　如今，潘寧放著飯館不開，到北京又來找我干什么？他似乎看出我的疑惑，就開門見山地直奔來意："北京開發街有個高層建筑，地上十九層，地下四層，總共五萬多平米，工程總造價四個多億。我對工程是個大外行，如果咱們有能力搞定這個活兒，咱哥倆就齊心合力把他拿下，你覺得這樣的工程難度大嗎？"

　　我一聽說有工程送上家門兒來了，立刻就就來了精神兒，興致大發地分析起來："跟據你說的情況來判斷，這是個寫字樓，鋼筋混凝土框架式加剪力墻結構，倒也不復雜，只是地下室層數太多，這種結構肯定是箱形基礎，從正負零要往下挖十八米。施工又在鬧市區，占地非常緊張，需要打雙層護坡樁。如果趕上雨季，降水問題和塌方問題很嚴重，難度都很大呀！"

　　潘寧是個敢于冒險的人，對于搞工程的風險性沒有切身的體會，更不了解這個圈子里的內幕和絕竅，他只關心這個項目能不能到手，他以為只要工程一到手，就不愁掙不到錢，他堅定不移地認為：如今這年頭有什么難處都可以用錢開路，甚至有錢能使磨推鬼！ 　　常言說"土木工程不可擅動。"搞不好就勞民傷財。我說：工程這玩藝兒跟皮筋兒一樣，伸縮性太大，內行人一分錢能當兩分花，外行人兩分錢也頂不上一分錢。

　　照你說的工程難度這么大，咱們搞得定搞得定嗎？

　　在中國搞事情，難度最大的不是技術問題。

　　什么問題？

　　人事關系問題！只要你能把人事關系搞的定，我對技術問題就搞的定！再說了，這個項目的建筑批文我也沒看到，目前很難下結論。 只要找到工業局離休的黃局長就可以定論，他現在是銀瀚貿易公司的顧問，所有的批文都在他的手里。明天一大早兒開上你的車，咱們一塊兒去找他。說著潘寧就站起身來，走到門口他又了停下來�！�…我還想問一句，這個工程總造價四個多億，夠不夠？

　　有賺頭！

　　有你這句話我就放心啦，賺百分之十就是四千萬哪！這樣吧，有關技術上的問題由你解決，有關人事上的問題由我解決。明天，咱們先去銀瀚貿易公司，見到黃局長再做下一步打算。

　　潘寧自從認識了黑道老大并交了朋友后，總覺得開飯館兒也是小打小鬧兒，就問老大還有什么路子，老大說，在廣州，白道、黃道都可以走。潘寧和錢桔一捉摸，走白道賣白粉是需要一大批亡命徒的，走黃道為境外暴發戶洗黑錢是要有一大批本錢的，最好是找個又穩當又能長期干的營生。

　　老大聽了哈哈大笑：你們是紅道上面下來的，那是絕對不肯走黑道的啦！可是，要想掙大錢就得冒大風險的啦啦！小老弟──，你的心思我知道：想掙大錢還不犯法。黑、紅、白、黃的道你都不走，那只有一條土道好走，這條路沒有真本事那是走不成的。走這條路的人，紅起來比勞模還要紅，黑起來比土匪還要黑，走這條路要懂技術、懂法律、懂外交、懂財務……。你們行嗎？

　　別人能行我們為什么不行！

　　老大說，那好吧，我正在搞一個工程，幾十萬平米的小區居民樓，很有賺頭啦。不過，甲方要求正負零以下要墊資施工，出了正負零甲方才撥款的啦�！�…不懂？就是這個樣子的啦，地基要你自己出錢搞，這就是本錢啦。地面就叫正負零，出了地平面，甲方就會連本代利都給的啦！我希望你們把飯館賣掉，把錢投在我這里，出了正負零我就還你本錢，再加給你對半的利息，很合算的啦。你想走這條土路，可以到我的工地上來實習，不愿在我的工地上，我給你個信息，你還可以回到北京去自己闖天下的啦。

　　潘寧沒吃過干工程的苦頭，以為只要扎進工程堆兒里就和扎進錢堆里似的，所以一門心思想往里工程堆兒鉆。于是，兩個人把廣州的飯館賣了，把全部的錢扔在了老大的地下，然后一起回到了北京。

　　我在工地上摔打了十來年了，對工程管理總有獨特的經驗。

　　古代文人說的"功夫在詩外"，這至理名言套用在工程上也照樣，我認為搞工程的功夫也不在工程本身，雖說搞工程離不開技術和數據，但是，如果有人以為鉆在技術書里就能干工程，十有八九要砸鍋的！

　　都說建筑承包商能掙大錢，那您是光看到了賊吃肉，沒看到賊挨打！建筑業和農業一樣，都是施行承包制最早的行業，工程項目經理其實就像是實行了承包制的農民，他負責的這個項目就等于承包了這一塊土地，農民有土地，就是不豐收，打的糧食也夠吃的。工程隊只有設備，拿不到工程項目，一大堆設備可當不了飯吃。為了不使工程斷擋，項目經理到處走門路、拉關系，因為狼多肉少，常是提著豬頭找不到廟門。為了競爭，不惜血本兒地提高回扣、降低報價。

　　項目一到了手，工地上的管理問題、技術問題、質量問題、財務問題、人事問題……一大堆問題，那個問題處理不好都是定時炸彈。甭說別的，人們最敏感的就是錢！甲方拖欠了你的工程款，工人可不管你有沒有錢，開工資晚了一天，工人們就會舉著鐵鍬鋼鎬圍在你辦公室里，讓你拿出點兒真格的來，否則就跟你玩兒了命了。

　　工程項目不光是要按圖施工，工藝流程、材料選購，稍有偏差，甲方還沒來得及干涉，質量檢察站的返工通知書和違規罰款單已經給你開好了。環保局、交通管理局、防火科、衛生防疫站……，甚至街道上的一群老太太坐在工地出入口，不給"擾民錢"你就別想動工……。外面的事兒還沒擺平，內部職工的吃、喝、拉、撒、睡……又有一大堆事兒等著你拍板呢！這些事兒倒都很正常，要是工地上出了一點兒意外，那麻煩可就大了，水、火、電、機械、盜賊……，各種事故樣樣都是防不勝防的！

　　承包人在上面要與甲方高層決策人討價還價，要和政府的職能部門斡旋，盡量減少經濟損失。承包人在下面要與各工種的工長做技術交底，分工包干時也要和工頭們討價還價防止被宰，而且每個工序的交替和節點的結合你都要作到周密按排，否則就會無法"交圈兒"。最簡單的磚砌樓房，標準磚的磚縫每隔一層都要對齊，無論你砌了多高，悠了縫兒就得返工，一返工肯定會"土地爺掏耳朵──崴泥。"現場出了問題你要能果斷定奪，不然問題連成串兒，叫你費盡心機也掰不開鑷子。材料供應你可以交下面的具體部門去實施，但是你要是有自己的關系戶，一塊磚頭優惠你一分錢，一棟摟用上千萬標準磚，那也是一筆錢哪。 人們都管承包人叫經理，這種泡在工地上的經理，整天和磚、瓦、沙、石、灰打交道，人們一看到承包工程的經理，就和見到現代的老農民一樣──土不土洋不洋的。

　　項目經理的確像個老農民，反正土地承包給你了，你能扔下土地不管嗎？這就是你的"飯碗"吶！工地出了重大事故，第一個進監獄的就是項目經理。這就是我搞了十來年的工程所得到的一點點體會。農民在自己的土地上生活慣了，無論多窮他也覺得"熱土難離"！項目經理對工程再頭痛，一沒了工程就像是熱鍋上的螞蟻一樣──忙了爪兒。這種閑不住心理也不是癮頭兒造成的，人人都這樣，一種生活方式過慣了，換種活法兒他就不知道怎么運動了，不信您就試試！

　　為了這個項目潘寧和錢桔倆人兒到了北京就來找我，問他干工程從那里下手。我本想勸他倆別干工程，又怕自己也錯過這個機會，就決定和他倆一起趨車去找黃局長。

　　第二天，潘寧和錢桔老早就來了。一路上倆人兒向我展示著他們的構思："我倆想在北京開辟個戰場，工程項目拿下來咱們共同運作。"

　　潘寧見我不動聲色又繼續鼓動說："如今咱是黑道、白道都擺的平，你說的人事問題，對我來說不是個問題。我們共同發揮各自的優勢，我們的上輩都是老北京人，在咱們自己的家門口打天下，那還不是褲襠里捉虱子──手拿把掐的事兒！"

　　見到黃局長，潘寧說明來意，黃局長卻說不認識廣州人，潘寧剛要解釋，黃局長接著說："無所謂，我倒是認識一個下海到廣州的北京人，至于這個信息怎么傳到你們幾位手里的也不太重要，只要你們能干就行。"

　　黃局長自我介紹說，自從離休后就在"信息公司"幫忙，這個公司很有背景，除了軍火和女人什么買賣都做。這位局長雖然說已經離休，但仍不減當年的派頭兒，微胖的體態使他臉上的摺子顯而不露，不茍言笑的舉止使人敬而生畏。只是他那胸前的"抗美援朝紀念章"略顯刺眼，紀念章上的圖案是意大力抽象派畫家畢加索的和平鴿，看到這紀念章并沒有使我聯想到他在戰場上斥詫風云的勇敢，反而使我感到他像是個老在潘家園古玩跳蚤市場轉游的主兒，買了個廉價的勛章贗品帶在了胸前招搖過市。

　　唯有令我信服的是他遞過來的一個牛皮紙的文件袋，我認真地看了看袋里面的一大沓子復印件，建設批文和手續倒也齊全，復印件上的批文紅頭和十八個公章雖然都不是紅色的，但也不像是畫上去的。

　　盡管我對自己的辯偽能力很自信，但我還是不放心，從那些復印件的手續上看，這個高層寫字樓是九四年的項目，無論是什么客觀原因，項目一隔年就自行作廢了。但是如果有了資金，再重新立項也是大有可能的，所以關鍵的關鍵就是要落實一下資金情況。

　　"黃局長，您能不能介紹的再詳細點兒？"

　　一聽到仍然有人叫他局長，他作報告的癮頭就又往上躥：說起來又話長了，這個工程項目叫"友誼大廈"，這個寫字樓蓋好后，專門租給外國人。大廈自從立項以后，全國各地共有四十八家一級建筑公司來投標，最后由中原建筑總公司中標。

　　"中原"老板實力雄厚，知道甲方的資金不到位，就主動提出可以墊資施工，竣工后再追加利息，甲方正愁資金不足會影響開工，早竣工就可以早售房，早售房就可以早獲利，一獲利整個企業就周轉開了，一周轉開了信譽就好了企也就活了，否則就會惡性循環，在市場經濟大潮中一翻船就會死無葬身之地，"友誼大廈"的老板一聽說乙方墊資施工，立刻就和乙方簽定施工合同，各種優惠條件都答應。中原老板輕輕松松地簽完了施工合同，一高興就帶著幾個助手到大飯店去"干那事兒"去了，結果被公安局一網打盡。甲乙雙方簽定的施工合同一下子就泡了湯，項目就這樣擱淺了。

　　我悄聲問"干那事兒"是什么？潘寧越解釋越簡單，只說了兩個字"打炮兒"。我又問：只要"打炮兒"警察就抓人？潘寧先是點頭兒后是搖頭，為了讓我放心，他說"這不重要"，于是我就分析這個項目的其它漏洞。

　　"黃局長，您的意思是不是要我們來替代中原公司，也來墊資施工？"

　　"不，不，不�，F在資金已經全部到位，用不著墊資施工了。"

　　國家有規定，為了體現公平競爭，凡五十萬元以上的工程項目，必須把項目交給招標辦公室，在社會上公開招標。幾家建筑公司向招標辦交了招標手續費后，就分頭去作工程預算，并按規定的時間把施工方案和預算書交到招標辦，招標辦把各公司送來的標書，蓋好封印放入保險柜。然后，各建筑公司按規定時間一起來到招標辦，當眾驗證封印是否完好。最后，招標辦的負責人出示自己的證件和身分號碼，一切準備停當就公開揭標書并當場宣布標底，哪個公司預算的標價接近標底就算中標，其他沒中標的公司白忙活，只好當場退出。

　　我也親自嘗過這種"陪綁"的滋味。經過幾次"陪綁"我終于明白了其中的奧妙：公開招標貌似公正，其實和變戲法一樣，越當眾表演越有欺騙性。原來乙方的建筑公司事先賄賂了甲方的大額回扣，甲方的工程主管見了錢就把標底泄漏給乙方，于是公開招標就成了一場"雙簧"戲。

　　我理解，任何工程項目只允許在社會上作一次性招投標，如果招標失敗，只能在原標底的基礎上有選擇性地"議標"�？磥磉@個項目的"雙簧"已經演過了。 于是我問："如今，這個工程項目的發包權又轉到誰的手里了呢？如果這項目要另行'議標'，我們要和誰洽談？"

　　"這正是我要說的問題，我的老上級，是原安全部的老部長。他通過蒙古國駐華商務代辦處，借助總裁的名義，從美國信貸銀行籌來貸款四千八百萬美金，雖然是高額利息，但是只要盤活這個項目，還是利益大于風險。"

　　黃局長見我們都在細聽，就毫不掩飾地說："雖然，蒙古國駐華商務代辦處的總裁提出了較為苛刻的條件，友誼大廈的董事長還是欣然允諾了。條件之一是甲乙雙方簽定了施工合同后，施工方要以貸款總額的百分之二交給貸款方，條件之二是代辦處要收取貸款總額的百分之一為中介費，這筆費用也由施工方出，條件之三是工程的發包權不歸"友誼大廈"而由代辦處發包。對于這些要求你們都清楚了吧？如果你們對這個工程仍然感興趣，我可以帶你們去蒙古國駐華代辦處，或者直接去見老部長。"

　　"老部長在哪兒辦公？"

　　"老部長已經離休了，他現在住西山大院，你們要想見他，我也可以帶你們去。"

　　根據已經了解到的情況我分析到，突破點就在蒙古代辦處身上。

　　黃局長倒是一點兒架子也沒有，聽說他們要去見蒙古人開的公司，當即就答應給他們領路。

　　我們一行四人當即出發，驅車出了市區一直奔北，我真以為會開到蒙古國去呢？

　　看慣了城里的高樓大廈，到了遠郊區縣總顯得那么荒涼。光禿禿的樹枝在寒風中凍得嗷嗷亂叫，已經枯黃的越冬小麥趴在地上沉默寡言，小河水被冰凍結，不情愿地裂開了一道道大縫子。

　　我緊握著方向盤在灰黑的公路上奔波著，因為前途未卜，大家都很嚴肅，只有黃局長不時地安慰著車上的人們：快到了，快到了。

　　在黃局長的指引下我們來到了一個遠郊的村莊，汽車下了公路開進了村兒，七拐八彎地在一個小門樓前停下了，我想可能是再叫上個向導，才能找到蒙古人。

　　門開了，一個顴骨略高的女人來迎接我們，我以為她就是蒙古人，后來才知道她就是總裁夫人。這是一個新式四合院兒，老北京的四合院兒都是灰磚灰瓦，大門都開在東南角，而這村兒里的新四合院兒都是紅磚紅瓦，大門開在正中，而且門窗都刷綠漆，俗話說"紅配綠，賽狗屁"這紅墻綠窗搭配在一起的確顯得怯了巴唧的。臺頭望去，二門上有個銅制標牌兒，上面刻著"蒙古國墾拓國際工商股份公司駐華商務代辦處"，沒想到我會在這偏僻的村莊碰上個蒙古"倒爺"。無所謂，不管他是黑貓、白貓，只要逮住耗子就是好貓。

　　原來總裁是個三十多歲的內蒙人，看上去絲毫沒有哪種高顴骨垂眼皮的蒙古人特征，長的和內地人一樣。見了面就自我介紹說：我叫包英，老頭子在"文革"時被打成"內人黨反革命集團"現在雖然離休了，但是活動能力仍然很強。 他的介紹使我想到包頭的姑父，立刻就對這包總產生了好感。包英繼續他的話匣子：你們也知道，一人當朝雞犬跟著升天，一但下野全家都會被冷落，當官兒的一下臺，住房就得交出來"。但是，我們老頭子根兒硬，現如今仍然住在市委大院里。我過去粘了他倒霉的光，現在也粘了老頭子走運的光，我父親和老部長在一個戰壕里爬出來的，我如今當了個小小的總裁，也是跟著老家伙們一起混出來的。我們在這里辦公是有些寒酸，主要是圖清靜，房租也便宜……。 看來這位年輕的總裁倒也是個直率人兒，尤其是他說老父親受過迫害，立刻激起我對"過來人"的敬意，想必將門虎子的的包總裁必定也是個神通廣大的人物。 只見包英和黃局長喜喜哈哈地還挺親熱，打過招呼后就開門見山地對他們說："這個項目黃局長都跟你們介紹了吧？我也不多說了，先給你們看看原件兒。" 說著就拿出紅頭文件，我看了看，和復印件一樣，就問："我們要接觸這個項目，您個人有什么要求條件？"

　　"痛快！我個人不提任何額外的啦，我們公司的條件是：第一，要保證外方百分之二的貸款利息和我們代辦處百分之一的中介費。第二，要想和甲方簽施工合同就得先和我們簽一個中介合同，在簽定中介合同的同時，要交二十萬元現金，這筆錢算是信譽保證金，我們是不給開正式發票的，但是可以打個白條兒。如果答應這些條件，咱們就可以往下談，否則就不要浪費時間了。"

　　"往下談的內容是什么？"

　　"你們通快我們也痛快。雙方的資格審定后，只要你們交了錢，老部長一點頭，這個項目就是你們的了。今天你們帶營業執照和資質等級證書了嗎？"

　　"帶了。"說著潘寧就把我帶的所有的材料遞過去。

　　包總裁看了看說："不行。"

　　"為什么？"

　　"黃局長，我不是跟你說了嗎？一定要外地的一級建筑公司。"

　　"我們絕對是一級公司。"

　　"高部長說了，北京的公司一律不用，更不用說你們是國家級的公司啦。"

　　我被他說的這個條件給弄糊涂了。還是年輕人腦瓜兒快，潘寧說："我們總公司在全國都有關系戶，找個外省的建筑公司沒問題，過兩天我們再來和你們聯系。"

　　總裁點了點頭就客氣地說："我就愛和通快人打交道，過幾天見。"

　　他親自把我們送出門外，又給了我們一線希望。

　　潘寧對我說："無論那個省的建筑公司，只要給我開具"法人委托書"，我就和他合作拿下這個工程項目，求你幫我聯系一下，多找幾個省一級隊伍，哪個公司任命我是項目經理，你就是當然的副經理。" "可是那個公司也不可能沒簽合同就先交幾十萬現金！我們總公司有明文規定：在甲方沒撥預付款的情況下，誰用公款支付前期費用，都以貪污罪論處。"

　　"為什么？"

　　"有人曾用公款交納中介公司的信息費和甲方提出的額外付款條件，結果，項目沒拿下來，款子卻再也追不回來了。最后雙方的兩個當事人私下里把這筆款子分掉了，那個公司填得滿這無底兒的大深坑？"

　　"可是這個項目如果不給代辦處現金，工程就算白白地放跑啦！" 潘寧急了："這樣吧，我以私人的名義向你借錢，不管這事辦成辦不成我都還你。" 錢桔見我仍然猶豫不決，就發動了女性的攻勢："喬哥──，我們倆的錢都投在廣州了，一時半會兒也周轉不開。先從您手里拆兌點兒，無論這事兒成不成，我們一準兒還您，要是您信不過，我就給你打個條子。"

　　如今拿借錢當聊天兒的人太多了，有些人根本就沒償還能力，只是覺得"開口三分利，不給也夠本兒。"反正不借白不借，借雞或許還能生個大金蛋呢！不過他倆又不是哪種人，本來我可以直接出資把這工程拿下來，這樣做等于是乘人之微強奪之愛。人家潘寧找的工程，只差資金不足，他既然提出向我借錢，我如果不借，等于眼瞅著把工程放跑了。我真是進退兩難了，看來我我的兩肋上一邊一把刀的結局算是躲不過去啦。 我和妻子商量潘寧向我借錢的事兒，漱容說："你這個大男子主義，今天怎么想起和媳婦商量來啦？"

　　既然公司不肯出前期費用，我就得用家里的錢，當然要和家里人商量啦。我想可能妻子表面和我賭氣，實際上也是在支持我投資，反正是為了事業，干！為了能把工程拿到手我也豁出去了，拆東墻補西墻吧！

　　干什么的尋覓（Xueme）什么，就跟當吹鼓手的整天尋覓誰家辦紅白喜事兒一樣， 搞工程的整天就支楞著耳朵，聽哪兒有項目，瞪著眼睛尋覓哪兒有工程。

　　在計劃經濟時期，工程項目是由國家按計劃分配給建筑公司的，然后大家在一起吃"大鍋飯"，鍋里的粥是稀的，大家就喝稀的，如果這次的粥稠了，國家就把稠的部分撈出來，分給鍋里比較稀的公司。而市場經濟就要自己找"飯轍"，鍋里是稀的公司就喝稀的，鍋里是稠的大家就吃稠的，如果鍋里沒了米，就得自己找米下鍋。

　　江北建筑集團的老總聽朋友說"北京發展商貿有限公司"有工程，就是沒施工執照。集團的米老總托朋友拉關系，找到了潘寧后開口就問："說個數，要多少？百分之五行了吧？四個億的工程，百分之五就是兩千萬哪，您身不動膀不搖，干拿兩千萬，后半輩子夠花的了。我承認，南方建筑公司甚至百分之十都愿意往外掏，可北方不行，北方的確不如南方搞的活紛。"

　　潘寧說："甲方要百分之二，中介方要百分之一，我們東跑西顛的就圖你幾個百分點兒？再說了，你現在什么條件都答應，只要活兒一到手，立馬兒就把我踢一邊兒去，我能把你怎么樣？到法院告你？我有理講不出口。殺你？我還得償命。你就是給我寫個保證書，在法律上也沒有人承認。所以，你給我提多少點兒我也得不著，我也不聽你的表白。說白了吧，我要以這個工程為起點，在北京立業成家。"

　　"那您提個方案，我們盡力滿足您。"

　　"我打著你們公司的牌子，把項目拿到手后，由我承包。我向你們上交百分之二的管理費。你們不操心不費力，干拿八百萬。" 　

　　"工程搞不好會砸了我們牌子的。再說了，我們怎么控制你的資金流向？"

　　"質量問題有當地的質量檢查站，資金你們可以派會計監管。"

　　"雙方發生了撤皮怎么辦？"

　　"有仲裁委員會和地方法院。"

　　"不過……。"

　　兩個人都在不同的角度上拉開了自己的弓，共同瞄準一只天鵝，在討論著到底是清燉還是紅燒。

　　江南建筑集團的田老總住在北京的招待所里，跑了一年也沒撈到一個工程，聽說中建項目經理部找到一個工程無處下嘴，馬上通過朋友找到了我。

　　田老總慈眉善目，笑容可掬，當我把潘寧的想法說了，沒有打賁兒，一拍即合，田老總當即就給潘寧填了一張"法人委托書"：全權委托潘寧同志代表江南建筑集團簽定施工合同，并主持運作北京地區的工程項目及相關事宜。此致敬禮，公章簽字。

　　最后，田老總只提出了一個條件：與潘寧的公司簽定一個聯營協議書，具體內容面議。

　　田老總是個五十多歲的國家干部，過去在省建委任職，改革開放后才組建江南建筑集團，我不明白他當了這么多年的正統干部，思想的開放的程度為什么會令我吃驚到如此地步。我反問他："潘寧可不懂工程，您不怕出什么紕漏？"

　　"我們從來就主張外行領導內行。搞工程，具體問題有你們這些內行去解決，但是搞關系可用不著專業技術。我們在上海搞了個大工程，造價五個億，我用的全是技術尖子，高級經濟師和高級工程師親自把關，工程竣工結算后我們才發現，我們操心費力忙了幾年，總共才盈得純利五百萬，這是個什么概念？也就是說，我們才得到百分之一的經濟效益！"

　　"為什么？"

　　"為什么？就是因為技術很內行的人，不懂人事關系的重要性。地方保護主義這個關口，把我們的經濟效益都快擠干了，各個關口都向你伸手，你不答應就寸步難行。這次，我們要打開北京的建設市場，我們首先考慮的就是要找一個熟習北京的代理人。我們要在北京起步，能有百分之二的純利潤就比在上海強！"

　　田老總的激動大大地超出了我的意料之外。他的話已經說完了，可嘴唇仍然沒有停止微微地抖動。

　　"北京的包容性雖然比別的城市強，可也有地方保護主義，而且這是中央所在地，條條框框比外地更嚴重。"

　　"我相信你們有疏通關系的能力。不然，你們也不會走到這一步。"

　　"那么您要簽定聯營協議的主要內容是什么？"我問。

　　"我們各自發揮專長，風險共擔，利益均沾。我們最后的目標是要成立個北京分公司，施行股份制，這個協議書主要是確定甲方的回扣和中介費的問題。"

　　我一看接觸到實質問題了，還是由潘寧親自和田老板談吧。以我的直觀感覺，這位田老總還是可以信賴的，我又問："有件事兒我還是不明白，為什么對方非要外地的建筑公司呢？"

　　"外地公司想要在北京施工，必定要在北京建立一個獨立賬號兒，這樣甲乙雙方的經濟往來就方便多，其實是甲方想搜刮乙方的時侯就方便多啦。再說，北京的建筑公司經理，不定和那個上層人物掛著鉤兒呢，出了問題誰都會找靠山。外地公司在北京就沒依沒靠了，甲方想怎么捏就怎么捏，我們在上海還不就是吃盡了這個苦頭啦。"

　　我點了點頭，心中暗想，這種知識在任何教科書上也學不來。

　　潘寧對田總說："我們是以'北京發展商貿有限公司'的名義把'友誼大廈'的發包權從代辦處買下來了�，F在我們兩家簽定個聯營協議，這個工程往后就打著'江南'的牌子，由我們'發展'來運作。明天我們就去代辦處交錢，你們'江南'等于一分錢都沒掏就得到一個大工程。"

　　田總笑了笑說："不對嘍。是我們幫你拿到一個工程嘛。"

　　潘寧是想讓田總也掏腰包："在北京打的是你'江南'的牌子，主體結構也是由你們施工，還不是等于我掏錢，你拿活兒！"

　　"咱們已經是一家了嘛，怎么還說兩家話？"

　　"對，對，是一家！" 這回是潘寧和田老板以聯營的身分，一起去找代辦處的包總裁了。我不光是債權人，也算是潘寧的高級顧問了吧。

　　總之，我的汽車已由潘寧無償地征用了，自然要我陪同前往。為了尊重先驅者，潘寧又叫上了黃局長同行。

　　包總裁見了黃局長又寒喧一陣，經黃局長介紹，包總裁看到這陣容，立刻端茶倒水客氣一番，田老板把執照副本和資質等級證書遞過去，包英仔細看后說："你們公司的牌子也夠硬的啦。"

　　潘寧自我感覺良好："沒的說！"

　　包英指了指田總的"企業法人代碼證書"滿意地說，"我剛接了個電話，是京郊的老縣長來的，說是帶了三十萬現金要來和我簽合同，我請示了一下高部長，你們猜怎么著？……我被老部長臭罵了一頓！老部長罵我說：臭小子，那是老鄉們的扶貧款，你接了那錢不怕燙手？咱定的是多少就要多少，決不能看誰出價高就把工程賣出去。這么大的工程讓縣級建筑公司干，簡直是開玩笑！今天你們來了，我看都是說話就算數的人，我馬上就跟高部長聯系，這回保證挨不了罵了。"說著包英就撥電話。

　　包英在電話里一會兒恩、恩、啊、啊，一會兒是、是、是、是，一會兒轉過頭來又沖著田老總問：帶錢來了嗎？潘寧忙說：帶來了！然后包英又在電話中好、好、好、好，最后又說：請老部長放心……。似乎這位部長大人還在任職似的。

　　包英放下電話說："嚇死我了，老部長發了脾氣可不得了，你們知道安全部是干什么的嗎？安全部的老部長是掌握著全國的生殺大權的呀。他要說讓你死？幾分鐘后連你的鼓灰都別想看到！"

　　包英見大家都傻楞楞地聽著，就不失時機地表白自己："你們別以為這錢會放在我的腰包里，你們知道嗎？建設部侯部長的女兒住院了，眼看就要過春節了，我和高部長要去看望他女兒，侯部長怕受干擾，硬把女兒送到西安去治病，這一住院得花多少錢哪？別看部長在公開場合還強裝笑臉，到了家就發愁，我們這些做小輩兒的，好意思空著手去求他嗎？還有別的部門呢，哪位神仙不拜到了，出個小難題兒，你就過不去。這點兒錢東分西 扯能到哪兒��？高部長又特意囑咐我不能隨便和乙方張口，真難��！"

　　潘寧說："只要這個項目一開工，大家就都不難啦。"

　　"對，對，對！"包總和田總異口同聲地應和著。

　　"哪我們就先簽一個中介協議書？"

　　"好，好，好！"大家一致稱贊著。

　　中國是個"食文化"大國，最后一道程序肯定是"吃飯"了。大家理當舉杯歡慶"首戰告捷"。

　　到了飯店里潘平像是又回到了廣州，他問老板有沒有服務小姐，老板說外地的小妞各個水靈就是素質差點兒，有素質高的就是要價兒不低，潘平說高的好，還特意為我找了個文化較高的。 我雖然不是個"假來勁兒"的人，但他覺得對那兩位的口味還不了解，何必畫蛇添足，還是亂吼兩句卡拉OK算了，潘寧連連點頭稱諾。

　　大家邊吃邊唱，最后一曲是京劇清唱《沙家浜》，錢桔主唱阿慶嫂，潘平去胡傳魁，而刁德一自然就落在了我身上。潘平頗有感情地唱著：老子的隊伍，才呀開張！……。

　　潘寧只顧自己通快，扯著嗓子吼著，幸虧是回到城里開的飯局，不然一定會招來一群野狼。只有阿慶嫂唱的字正腔圓，幾個老家伙竟開心地為錢桔鼓掌，包總裁在沙發上用指頭點著板眼，我好奇地想：這"蒙古倒爺"難道也懂京��？

　　回來的路上，黃局長說還有個工程，總價一個億，只要我們肯出十萬元，他就負責聯 系，潘寧回道："還是先把這個工程落實了再說吧。"

　　把黃局長送回了銀瀚公司后，我聯想起曾經遇到過的工程騙子，實在憋不住心中的憤懣，就沒好氣地說："我有個兄弟，解手時聽到旁邊女廁所里正在議論一個工程信息，他偷聽后就想跟我要一百塊錢的信息費，叫我給了他一腳，他就再也不提工程了。"

　　潘寧問："你覺得這個工程也有假？"

　　"對這個工程……還不能過早地下結論，我是煩那些是人不是人的都想炒工程。"我見潘寧兩只充滿期待的大眼睛就自言自語地說"不過，目前還沒有受騙的感覺，這些人也不像是壞人……。"

>>繼續<<