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二十、 岔 路
社會的動亂必定會影響經濟的發展，對我的直接影響就是工程斷檔。我在流浪的時侯就強烈地感覺到：社會的大氣候不好，你個人再有能力也徒勞。個人有點本領只能解決生存問題，要想發達還要靠大氣候。
過去的流浪生涯使我學會了在社會縫隙中蜿蜒爬行，如今的市場競爭也需要我適應環境，我沒有巨資、背景、基地作靠山，只有機動靈活的戰略戰術和吃苦耐勞的奮斗精神。為了在商戰中生存我只能咬牙堅持！
干裝修工程也不可能一個挨一個，總有接不上茬兒的時侯，尤其是前一個工程已經結束，后一個工程的資金還不到位，進也進不去，退也退不出來，難受死了。既然工程隊由我承包，我就得自負盈虧，一切經濟損失都由我一人來承擔。
只要眼下一沒了工地，我就像熱鍋的螞蟻亂了手腳，下一個工程何時開工，那是一點把握也沒有。雖然老婆孩兒不至于餓死，可是技術人員得養著，沒活兒也得開支。
我把工頭們全部撒出工地都去跑業務，這些人干活倒是把好手，可跑業務的水平卻都不行，跑了幾天不但業務跑不來，外勤的開銷卻更大了。一但裁員，這些失了業的人就像"定時炸彈"一樣，不但對社會是個威脅，首先受到威脅的就是我的家。尤其是外地沒有多少技術的民工，一沒了營生就麻了爪兒，沒了飯轍就會挺而走險，非搶即偷。
有的在技術上能頂大梁的，我還真舍不得放他們走，我這兒不放，別的裝修隊還來挖墻角呢。頂事兒的技術人員一放，走了就沒譜啦。等你有了工地，人家早已經遠走高飛了。你想再用他們就得長工資，就這樣他們的日工資由當初的三兩塊錢，讓這些民工們炒到日工資五、六十元，包工頭們忍氣吞聲只有把這危機轉嫁給客戶，客戶就是甲方，要想叫甲方接受這危機，就得使勁兒拍甲方的馬屁，這又助長了甲方吃"回扣"的癮頭，建設市場就在這惡性循環中越搞越亂。
中國人有個壞毛�。阂宦犝f干什么吃香就一哄而上。當初長春君子蘭吃香，狠不得全國都種君子蘭，后來貿易公司吃香，于是舉國上下搞貿易，恨不得全民皆商。一聽說裝飾工程吃香，就一窩風搞裝飾。土建隊里抽倆人就成立個裝飾公司，大量農民涌入城市，沒當幾天工地的小工就各個都成了裝飾技師。弄的裝飾業魚目混珠"狼多肉少"，結果大家都吃不飽。
工人多，工地少，沒了工地就乾耗著，十天半個月還熬的住，一等半年沒活兒就"瞎菜"了，只能把工人都放走，把庫房的大門一鎖，那感覺就跟倒閉一樣。所以好多公司都想搞多種經營，廣開門路。
大公司出大價錢把工程都壟斷了，小公司就出陰招兒纜活兒，托關系，走后門兒，降低取費標準，賄賂甲方主管，請客送禮大肆揮霍。資本更小的公司出不起這無底洞一樣的"前期費用"，就得干等著被吞掉。
一時沒了工程，我也總得想個轍呀？感激部隊教會了我"機動靈活的戰略戰術"，慶幸我當過"牛鬼蛇神"學會了在社會的縫隙中蜿蜒爬行。大丈夫能伸能縮：我開著那破爛的二手面包車到處跑路子。
有一次路過大興縣看到有的同行在拉西瓜，這也許是條門路，也不管懂行不懂行，能掙錢就干。
大興地處北京正南，大興縣的西瓜地都連成了遍，塞北的風沙都屯積在這里，沙地最適合種西瓜、白薯、花生……。沙地的種植物，水分蒸發的快，糖分沉淀的多。所以這兒西瓜格外的甜。西瓜田一望無際，西瓜秧爬滿沙地，大西瓜油亮可喜，小算盤我也打的仔細。我沒有做過買賣，對倒瓜更沒把握，不過我對自己還是比較自信：就憑我這靈活的頭腦，怎么還算計不過一個老農��？
我把車停在田邊，瓜地的主人立刻就熱情地迎上來："老客來看瓜呀？"
我假裝內行地問："這是京欣一號吧？"
瓜主隨手摘了一個瓜說："您真是好眼力。"只聽"啪！"的一聲，瓜主用手掌把瓜劈開說："您先嘗嘗！薄皮紅沙瓤，保熟保甜！"
我嘗了一口，這瓜真是名不虛傳，就問："多少錢一斤？"
"零售五毛，多買便宜。"
"您這價兒和城里瓜攤兒差不多呀？"
"賣主從來都是'滿天要價'，就看您這買主'就地還錢'啦。您出個價兒吧。"
干工程我是技術和勞力的賣主，建設方是買主，施工方是賣主，所以甲方先讓我作預算報價。自由市場也是賣主先出價，到了瓜地我就是買主了，他讓我這買方先出價，這不是故意"將"我的"軍"嗎？得提防他"宰"我，我用在廠里學來的"0.618──
黃金分割線"先和他"殺價"。經過仔細算計，我投石問路地試探著說："三毛錢一斤。"
瓜主說："二百斤以上，這價還湊合，買少了您還得加價兒。"他似乎知道我的車只能裝二百斤。
"好。裝車！"我心里盤算著：一斤賺兩毛，拉一趟凈賺四十元，這就是過去我的一個月工資��？干的過兒！
我對做買賣一直沒有信心，這一次我居然這么順利就跑上了買賣。其實做買賣的絕竅不就是"低買高賣"嗎？沒什么高難技巧，往后我也跑買賣，掙大錢。我越想越覺得路好走，就把一汽車西瓜直接開到了居民區。
為了急于把貨出手，我打開汽車后門就像當初練剃頭一樣吆喝開了："來呀，來呀。兩塊錢一個隨便挑哇！"
北京的西瓜剛上市，居民看到新來的西瓜個也不小，就都擁上來了。一個小伙子撥開人群問："這是你的西瓜？"
"沒錯！剛從地里摘來的。"
"有營業執照嗎？我知道你就沒有。跟我走，這瓜沒收了。"
一聽這話我就傻眼了，有幾個買主一聽是工商管理所的人來了，抱著瓜也不付錢就溜了。管理員還算客氣，只罰了五十元，他說再看到我，就把汽車給扣下。
我也顧不得數數丟了多少瓜，開著車就走。我想回家算了，可回去怎么說呀？給媳婦買了一車西瓜嘗嘗？說不通。我就把車開到一個瓜攤兒上，練瓜攤兒的是個老太太。我對她說咱是批發西瓜的，天黑了想把這瓜甩賣了。老太太看了看瓜說："小伙子啊。你這是頭一回練西瓜吧？這瓜多一半兒是生的！"
"不可能！"
"不信你挑出幾個來打開看，如果生瓜不超過一半兒，我賠你。"
我就不服氣，掄起老太太切瓜的大刀片兒，開！開！開！……。連切幾個，結果都是生的，賣瓜的老太太看著我那傻乎乎的勁兒，偷偷笑了。
看來真是"隔行如隔山。"那！我把一車瓜白送給老太太，由她去處理吧。
我有個處世原則：大氣候好了就求發展，大氣候不好就求生存。沒了財路，總不能這么乾呆著哇？不養工人也得養汽車呀！汽車越不跑越愛銹，而且養路費也得照交不誤。跑幾趟黑車能把耗油錢掙回來就行了。于是，我開著破汽車滿大街掃馬路，也許能掃上個客戶，先掙點兒汽油錢再說。
也巧了，有兩個小伙子在馬路邊正愁找不到汽車吶。小哥倆要到易縣去跑鋼材買賣，問我拉不拉。那還用問，上車！在車上講好了價，拉到縣城一百五。如果往返二百五。我盤算著如果天天有這活兒，我就不干別的啦！我興致勃勃地飛馳在公路上，隨著車內的錄音機，我輕聲地哼唧著流行歌曲。
路順車快，眼看就要到易縣縣城了。 突然我發現在汽車的右前方，有一只汽車輪子在轉動，奇怪了，這只輪子怎么能自己跑？這倒不錯，把它追回來起碼能值二百元。
當我把車停下來的一剎那，只覺得我的車向右側偏下去。下車一看原來跑在車前的竟是我的右前輪！那倆小子從后座下了車，見我去追車轱轤笑得彎了腰。
我懷里抱著轱轤叫他們幫我裝上，他們反倒樂顛顛地揚長而去了。
我抱著轱轤追著喊："喂──，你們給我坐車錢哪！"兩個小子回過頭來向我擺著手說："白白了吧，您哪！"我怕為了追他們再丟了車，只好認倒霉，氣的我發誓說："往后我再也不拉黑座兒了！"
聽說和我同一天在同一個區入伍，又同在一個連的戰友京凡如今發了財。在部隊時我倆都是文藝骨干。超期服役后，復員的分配原則是哪兒來哪兒去，京凡看到自己在部隊有前途，就留在部隊當了指導員了，后來又調到軍部當協理員。
照他的話講：當了十八年兵，沒接觸過一個女人，這官兒當的，也真夠累的。好不容易有人給介紹個對象，一政審就給斃了，據說對方是"黑五類"子女。
京凡一氣之下，官兒不當了，轉業結婚�；氐奖本�，自從與這位政審不合格的姑娘結婚后，竟在改革的大潮中發了大財。
京凡自從和這不"紅"的少女結婚后，小日子越過越紅火。不久兩口子變成了四口子，為了養家糊口，京凡的媳婦天天踩著縫紉機，做些小孩衣服到大街上去賣，孩子下學也幫大人看攤兒。
有一次小攤被人一搶而光，兩個孩子哭著跑回家，一家人抱頭痛哭后，擦干眼淚繼續拼命地趕制小衣服。幾年后，京凡的媳婦到遠郊縣開了三個服裝廠，在秀水街開了個服裝店。定單越來越多，工廠越辦越大。
我的戰友小施對我說："咱們找找戰友京凡，到他那兒取取經得啦。"
老幾位相聚后，京凡大擺宴席招待久別的戰友，三十年后再相聚，各自都是一本書。
小施復員后回到原廠，現在也是供銷科長了。小施見滿桌的酒菜說："我在單位幾乎天天吃請，都膩了。還是介紹介紹你的發財經驗吧。"
"啥子經驗？還不是趕上了好時運。有了機會，拼命干就是了嘛。"
我覺得人人都趕上了改革開放的好機遇，不見得人人都能發大財，京凡發了大財必定有絕竅，我向京凡請教，他感慨地說："要我介紹啥子經驗嘛？上邊一開放，你在下邊玩兒命就是沙！"
看他說的好輕松，我也玩兒過命，沒有財運，玩兒命也白搭。我倒是想玩兒命干，可是沒活兒了，工程斷了檔。改行開服裝廠？工廠沒了定單，一大堆機器怎么辦？
北京練服裝攤兒的多啦，京凡的服裝在秀水街直銷，老毛子見到了最好的質量，最低的價格就一擁而上，定單全是上萬件的。怪不得衣、食、住、行服裝排在了首位。
中國人有個壞毛�。菏裁纯炀鸵缓宥�。市場的經驗告訴我"追臭不追香！"我要是轉行改做服裝，等我追上了，服裝也快臭了街了。我決不能粘上這個臭毛��！
因為我和許多國內外老板的關系一直沒斷，所以建設市場一好轉我就又有工程可干了。好不容易又來裝修"活兒"了，我趕緊組織人馬。
北京城外有許許多多以行業分類，自然形成的外地民工集結地。四、五個民工一個月花一、二百元錢，合伙租一間老鄉的民房。
老鄉見有利可圖就家家搭小棚子租給民工，漸漸地就行成了散落于城鄉結合部的行業村：如"浙江村"、"安徽村"、"江蘇村"……。
我到各村找到我原來的工頭，他們都知道我的信譽好，從來不苛扣工人工資，而且工價也比較合理，所以一聽說我又來了工程，馬上就為我調兵譴將，民工們一呼百應，瓦、木、油、水、電，各工種的民工立刻就集結到我的庫房。我不但了解每個工人的技術水平，連他們的家屬在不在北京我也了如指掌。有些工人還私下給我留下呼機號碼，要和我直線聯系，有些家庭裝修的零活我就直接讓他們和客戶聯系，我從來不干家庭裝修的"活兒"，工價降到最低，客戶也嫌高，干得再好他們也覺的不上算，買個座鐘恨不得讓你再饒他們一塊手表。
只要有了大工程我就把工頭們請來，由他們帶著工人們包清工，工人要直接和我聯系，我就要求他們服從工頭的領導，這樣我就避免和工人直接發生矛盾。我當初總想組織個長期固定的工人隊伍，現實的運作中很難實現，民工的流動性太大，我服兵役時最短也得三年，有的民工干不到三天就跑了，新來的民工技術跟不上趟自己就遛了。熟練技工有了一點兒本事就自己拉桿子建隊伍當小老板去了。搞裝修和搞建筑完全兩股勁兒，流動更頻繁，我索性不建正規軍，只建聯絡兵站，不搞固定模式，隨現實迅速應變。
無論我接到多么復雜的項目，我用自己獨特的經營戰術都能應付，開工前我都按規矩向工頭們進行技術交底，經過一番交代，他們大部分都在我的手下干過，覺得和我干踏實，只要我一聲令下，民工們就各自拿上我早已準備好的電動工具躍上汽車，浩浩蕩蕩地殺向施工現場。
還是裝修"活兒"又把我拉回了正路。我深深地體會到："干自己熟習的。"只要有了"活兒"就等于又活了。
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